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借势俄罗斯世界杯紫燕百味鸡成就体育IP营销经典案例


发布者: 来源:本站 更新日期:2018-08-11 12:04:46 人气:0

 

  在众多品牌中,除了那些用力过猛的招聘广告,和半路夭折的“要强体”就要数紫燕的广告最让人印象深刻。不但与球迷/伪球迷完成了深度互动,还大大提升了品牌的声量,传播影响覆盖6000000人次,活动效果远远超出了预期。

  长达一个月的世界杯鏖战,最终在法国队捧起大力神杯的那一刻画上了圆满句号,世界杯期间,除了赛场上激烈厮杀,赛场下各大品牌营销战也进行的如火如荼。在众多品牌中,除了那些用力过猛的招聘广告,和半路夭折的“要强体”就要数紫燕的广告最让人印象深刻。不但与球迷/伪球迷完成了深度互动,还大大提升了品牌的声量,传播影响覆盖6000000人次,活动效果远远超出了预期。

  为什么说紫燕的营销活动让人印象比较深刻呢?在我看来紫燕今年花小钱办了大事。传统企业能够拥有这样的互联网思维和IP营销思维着实让一些大牌刮目,我把紫燕取得的成绩归结为:天时、地利、人和;今天就以紫燕为例,一起了解一下世界杯营销正确姿势。

  首先,最最最重要的是:紫燕“抓住了世界杯这个全民狂欢的大IP,抓住了人性竞猜。人人都有参与,基于这一点,紫燕世界杯营销活动将重心押在#紫燕燃动世界杯#H5竞猜,并且通过双微等渠道为H5导流。众所周知,今年赌球风气盛行,以至于国家责令体彩关闭了线上售卖窗口。而竞猜类游戏却未能受到限制,此为天时。

  其次,紫燕抓住了球迷的胃,把紫燕无缝融入到世界杯这个超级IP的消费场景中。想必人人都有这样的感受,在深夜看电视的时候,嘴里不吃点东西都感觉缺什么。而紫燕的熟食扛饿、管饱、解馋、还下饭,绝对是看球必备。将产品与看世界杯的场景相融合,向球迷们解锁了2018年看世界杯的新姿势,拉近了球迷和品牌的距离。紫燕在全国拥有3000家门店,覆盖面广,此为地利。

  再次,紫燕官方向球迷们送来了豪华大礼:5元、30元、50元不等的美食抵用券,俄罗斯双人七日游豪华大礼,iPhone X,拍立得,纪梵希口红,足球,抱枕,厨用刀具等。除此之外,根据活动机制紫燕根据每周的排行榜和总排行榜进行奖品派发,丰富的奖品品类和高频次的奖品派发增加了玩家参与H5竞猜活动的动力和品牌粘性(60%的连续竞猜率),另外,每周都有大量的新玩家参与,此为人和。

  看世界杯不竞猜那还看个球啊!占据天时地利人和的紫燕为球迷打造了一场现场版的世界杯竞猜活动,识别二维码进入H5页面,在慷慨激昂的世界杯旋律中,脑海里将每个国家的实力分析一遍,然后买定离手;触及到了每位球迷的人性,成就了球迷对世界杯的热爱,完成了品牌和球迷之间的互动。

  在全民世界杯倒计时之际,紫燕以球员的球衣号码作为倒计时,po出了活动倒计创意海报。成功的调动了球迷的热情,敲开了品牌借势世界杯营销的大门,传达了紫燕活动与世界杯信息。

  最好的传播就是能够让用户主动为品牌宣传,紫燕每天根据世界杯热点进行创意海报创作。巧妙的将每天的热点与产品和活动相串联,为没有熬夜看球的伙伴带来赛事播报,安利了紫燕美味,同时也向球迷展示了自己的品牌调性和形象,据悉,此次活动游戏分享次数达到了1150095次。

  当然,参与竞猜的人群也不见得人人都懂球,不懂怎么办?紫燕用最简单直接的办法建立球迷社群、吃货社群,完美的将世界杯和美食结合在一起,实现了场景营销,让小白们和懂球帝们交流进行游戏,降低了游戏的难度。

  综上,此次紫燕世界杯营销方式简单,重点明确,在众多品牌中以小博大崭露头角。从用户角度切入,为每一类用户都设置了适合其特性的环节,和球迷们打成了一片,极大的强化了用户的参与度,让更多的人体验到了世界杯的乐趣,同时也扩大了品牌的声量,拉近了品牌和用户之间的距离。


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